LinkedIn para el sector inmobiliario: 9 formas de destacar como profesional de confianza.

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Como profesional de bienes raíces enfocado en generar clientes potenciales para su negocio, es posible que esté mirando las redes sociales exclusivamente como un medio para interactuar con clientes potenciales. Tener una marca de Instagram pulida y generar interés y relaciones a través de grupos y anuncios de Facebook son elementos cruciales de una máquina de redes sociales bien engrasada, pero una plataforma proporciona un poderoso conjunto de herramientas que puede posicionarlo como un líder intelectual y experto de la industria entre sus pares: LinkedIn . 

Con un número total de usuarios activos mensuales de 310 millones de altura, esta popular plataforma B2B ofrece infinitas oportunidades para crear una red de referencia sólida al brindarle acceso instantáneo a sus pares inmobiliarios a escala internacional. Incluso puede ayudarte a conseguir algunos clientes en el proceso. ¿Listo para mejorar tu propio perfil? Aprenda a maximizar su LinkedIn para bienes raíces con dos agentes con perfiles brillantes. 

Lo primero es lo primero: lo básico

Adapte su titular. Su titular puede ser mucho más que un título de trabajo. En su lugar, piense en las palabras clave más relevantes para su experiencia e inclúyalas en 120 caracteres o menos. Si lo hace, será más fácil para los profesionales de su campo encontrar su perfil.

Contar una historia. Demuestre sus habilidades creativas utilizando la sección de resumen para crear una historia interesante sobre su carrera. Este es su discurso de ascensor, así que sea breve e incluya palabras clave relevantes. También es un espacio donde puede exhibir su mejor trabajo agregando medios de alta calidad que incluyen imágenes, videos y enlaces. 

Para comenzar a elaborar su resumen perfecto, tómese un momento para pensar dónde ha estado, dónde está y hacia dónde se dirige, y espolvoree su resumen con la información más convincente de los tres grupos. 

Limpia profundamente tus experiencias anteriores. No es necesario mantener todos los trabajos anteriores en su perfil. Limítelo a las experiencias que muestran una experiencia o habilidades relevantes para su industria actual. En cada descripción, hable sobre sus mayores logros en el puesto y sus áreas de enfoque. 

Personaliza tu URL. LinkedIn te da la opción de tomar el control total de tu URL. Puede cambiarlo yendo a la esquina superior derecha de su perfil y haciendo clic en la sección "Editar perfil público y URL". Si bien se recomienda que use su nombre como su URL, si su nombre es común, considere usar palabras clave como el área a la que atiende para distinguirse. 

Paso 1: en su perfil, haga clic en 'Editar perfil público y URL'

Paso 2: haz clic en "Editar tu URL personalizada".

Usa hashtags. Al igual que en plataformas como Instagram, Twitter y Facebook, los hashtags en LinkedIn sirven como un medio para categorizar el contenido. Para lograr el máximo impacto, aproveche los hashtags en las actualizaciones de estado, las publicaciones y los comentarios. También puede incluirlos en su título y resumen, pero no aparecerán como en los que se pueda hacer clic. Empiece a crear su propio libro personal de hashtags relevantes tomando una palabra clave principal de la industria (por ejemplo, "#realestate") y conectándola a la barra de búsqueda de LinkedIn. Una vez que haga clic en Intro, se le dará la opción de seguir el hashtag. Haga clic en los tres puntos grises en la esquina derecha del botón de seguimiento, luego haga clic en 'Descubrir nuevos hashtags'. Esto te dará un banco de hashtags para investigar. Al crear su estrategia, tenga en cuenta los hashtags localizados, así como los hashtags que se adapten al nicho de su marca. 

Paso 1: escribe el hashtag que te interesa.

Paso 2: haz clic en los tres puntos grises del lado derecho y luego en 'Descubrir nuevos hashtags'.

Paso 3: Sumérgete en posibles nuevos hashtags.

Aprovechar las historias. A principios de este año, LinkedIn anunció sus propias capacidades de Historias. Al igual que las otras plataformas de redes sociales principales, esto permite a los usuarios compartir actualizaciones las 24 horas y agregar superposiciones de texto y preguntas a la historia. Como miembro de LinkedIn, puede publicar historias exclusivamente desde la aplicación móvil (asegúrese de tener la última versión), tanto capturando imágenes con su cámara como cargando contenido guardado. Si bien queda por ver cómo los profesionales aprovecharán esta función en el futuro, puede sumergir sus dedos de los pies proporcionando actualizaciones de la industria, compartiendo noticias sobre su marca personal o yendo detrás de escena en sus actividades diarias. 

Cómo los mejores agentes de KW están teniendo éxito con LinkedIn

Sammi Ramirez
San Diego 
1,455 seguidores de LinkedIn

Después de pasar algún tiempo conectándose con miembros de un grupo de empoderamiento femenino en LinkedIn, Sammi Ramirez se sintió atraída por un entrenador de negocios en particular. A través de la interacción constante en el grupo, esta mujer se convirtió en amiga y luego en cliente en el mercado de San Diego. Estas conexiones uno a uno, junto con una presencia vibrante en video, son comportamientos básicos en la presencia en LinkedIn del veterano inmobiliario de 15 años

(y recientemente coronado Realtor). Cariñosamente conocido por los clientes como 'San Diego Sammi', así es como Ramírez exuda una poderosa presencia en la plataforma. 

Proporcione contenido original. Una forma en la que Ramírez proporciona valor a su audiencia de inmediato es compartiendo contenido original que le apasiona. Para ella, esto se presenta en forma de videos en los que presenta a los espectadores gemas ocultas y puntos de referencia locales en todo el condado de San Diego. “Cuando subo un video en LinkedIn, me encanta”, dice.

"Animaría a todo el mundo a ampliar el contenido de sus vídeos". Los videos de Ramírez muestran tomas aéreas de sus motos de agua, mostrando los leones marinos de La Jolla y navegando por la costa de San Diego.en un sidecar de motocicleta amarillo. Pero el trabajo no termina una vez que presionas el botón "Publicar". LinkedIn es una calle de dos vías, así que asegúrese de responder a cualquier comentario y pregunta que esté generando su contenido. Además del contenido original, Ramirez amplifica las voces de su propia esfera al compartir su contenido inmobiliario.

Obtenga tiempo 1: 1 con su red. Puede ser tentador simplemente enviar invitaciones para conectarse y concentrarse en la cantidad de su red, pero Ramírez insta a un enfoque más personal. A medida que los cambios importantes en el estilo de vida comenzaron a hacerse cargo a principios de año, Ramírez utilizó este tiempo para conectarse con su red de 2.5K de ancho, enviando mensajes a las personas una por una para expresar interés en aprender sobre su negocio y preguntarles cómo puede ayudarlos. Si bien el tamaño de la red de una persona es la métrica más notable en un perfil, Ramírez comparte que le gusta medir el éxito en función de qué tan fuertes son sus conexiones y con qué frecuencia se conecta con ellas.

Amarilys Sanchez
Miami
1.812 seguidores en LinkedIn 

Si bien el sector inmobiliario es una empresa relativamente nueva para Sánchez, su experiencia en marketing la ha tenido a la vanguardia de LinkedIn durante unos ocho años: “Cuando era solo un marcador de posición para los currículums”, recuerda. Así es como Sánchez se destaca entre sus compañeros.

El trío dinámico. “Lo primero que las personas miran cuando ven tu perfil es tu cargo, empresa y foto. En esa medida, es importante identificar su corretaje de inmediato.

 Quiere decir que es un agente de Keller Williams, y quiere asegurarse de estar conectado a la página de la empresa Keller Williams ”, dice Sánchez.

Dado que su foto de la cabeza es el elemento más destacado del perfil, es imperativo que sea profesional, bien iluminado y con un fondo agradable. La propia foto profesional de Sánchez está enmarcada frente a un fondo amarillo vibrante, atrayendo la atención. Gana más interés al hacer que la imagen sea visible para todos. (Esto se puede hacer en la esquina superior derecha de su perfil haciendo clic en "Editar perfil público y URL"). Fue un paso más allá al incluir una foto de fondo rojo brillante en su perfil, un guiño a su asociación con Keller Williams. "Cuando dejo un comentario en una publicación de LinkedIn, mi perfil resalta debido a los colores brillantes", dice. 

(Fácilmente) construya una audiencia comprometida. Según Sánchez, "la ÚNICA forma de dar a conocer su presencia en LinkedIn es participar". La buena noticia es que estar comprometido y conseguir que se note una y otra vez ese brillante disparo en la cabeza no es una tarea difícil. Si no tiene una biblioteca sólida de contenido original como Ramírez, Sánchez sugiere compartir artículos de noticias de la industria y los negocios tal como están, agregar una perspectiva adicional que no estaba originalmente en el artículo dentro de su título, o compartir contenido valioso de compañeros profesionales. Cuando no esté publicando, deje caer sus pensamientos sobre las publicaciones de sus compañeros con un simple comentario. O refuerce su perfil dirigiéndose a la sección 'Recomendaciones' y haciendo clic en 'Solicitar una recomendación' para aprovechar aún más su red.