Keller Williams informa resultados del tercer trimestre de 2020.

Keller Williams ("KW"), la franquicia de tecnología inmobiliaria más grande del mundo por número de agentes y el líder de EE. UU. En unidades y volumen de ventas, logró importantes hitos de capacitación y tecnología y encabezó la clasificación de la industria y las franquicias en el tercer trimestre '20.
“Nuestros agentes experimentaron su trimestre más productivo”, dijo Josh Team, presidente de Keller Williams, quien asumió todos los deberes y responsabilidades que anteriormente tenía el CEO saliente, Gary Keller, a principios de octubre. “Es inspirador ver a los agentes de Keller Williams capturar una gran cantidad de nuevos negocios a través de canales como Command y los anuncios sociales de Facebook. Luego, están convirtiendo ese nuevo negocio y ayudando a los clientes a comprar y vender de forma segura a un ritmo que no tiene precedentes ".
Keller Williams es el hogar de 161,885 agentes en los Estados Unidos y Canadá y 11,442 agentes que operan fuera de los Estados Unidos y Canadá, para un total de 173,327 agentes en todo el mundo, al 30 de septiembre.
“Los desafíos que enfrenta nuestra industria en 2020 han inspirado a nuestro equipo a trabajar para perfeccionar y acelerar la comercialización de los modelos, sistemas y herramientas que los mejores agentes necesitan para ganar hoy”, dijo Team. “Sabemos que no podemos esperar que las cosas vuelvan a ser como eran. Es por eso que trabajamos con nuestros agentes a diario, entendiendo los obstáculos que enfrentan y desarrollando en tiempo real lo que necesitan ahora”.
Aspectos destacados de la formación, la tecnología y la industria
- En septiembre, KW estableció récords de asistencia mientras organizaba su primer Mega Camp totalmente digital, una conferencia anual de usuarios de tecnología y capacitación. El Mega Camp acogió a 34,848 agentes de 59 países y el 70% de los inscritos fueron asistentes por primera vez.
- A finales del tercer trimestre de 2020 (YTD), 47,312 agentes inmobiliarios asistieron a BOLD Pivot, una versión rediseñada y entregada digitalmente de su exclusiva oferta de coaching BOLD.
- Solo en el tercer trimestre de 2020, se realizaron 120,8 millones de búsquedas de viviendas en la aplicación KW, KW.com y los sitios web de market center y agentes, un 0,9% menos que en el segundo trimestre de 2020.
- Command, un conjunto inteligente de aplicaciones CRM-plus alojadas en Keller Cloud, disponible originalmente en el primer trimestre de 2019, ahora tiene 143.104 usuarios activos, al 30 de septiembre. Los usuarios activos aumentaron un 7,3% con respecto al segundo trimestre de 2020.
- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes habían agregado un acumulado de 60,8 millones de contactos en Command desde su lanzamiento en 2019, un 10,4% más que el final del segundo trimestre de 2020.
- En el tercer trimestre de 2020, se enviaron 18.597 referencias en vivo dentro de Keller Cloud, lo que representa un volumen de ventas de $ 5.2 mil millones; aumentó un 18,2% desde el final del segundo trimestre de 2020.
- Durante el tercer trimestre de 2020, Campaigns App of Command, una herramienta inteligente de creación y distribución de campañas publicitarias, generó 723,363 clientes potenciales en Facebook (703,630) e Instagram (19,733) solamente; manteniendo el ritmo desde el final del segundo trimestre de 2020.
- En el tercer trimestre de 2020, el costo promedio por cliente potencial (ACPL) para los agentes de KW dentro de Command fue de $ 1.76 en los EE. UU. Y Canadá en las plataformas de redes sociales. ACPL para Facebook fue de $ 1,69.
- Al 30 de septiembre, los agentes han creado un total acumulado de 2,131,741 diseños únicos (desde el lanzamiento) a través de Designs, una aplicación de diseño gráfico centrada en bienes raíces que se lanzó a fines del segundo trimestre de 2019.
- Al 30 de septiembre, los agentes han ejecutado un total de 21,111,975 SmartPlans, la aplicación automatizada de marketing y administración de tareas con Command, desde su lanzamiento. Hay más información disponible sobre las características y beneficios de SmartPlans.
- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes han rastreado y gestionado 2,419,800 acuerdos pendientes en todas las fases del proceso de ventas (cita, activo, bajo contrato y cerrado) desde el lanzamiento en la aplicación de Oportunidades de Command, un 33,3% más que en el segundo trimestre de 2020. fin.
- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes habían creado 59.441 videos de vecindarios acumulados (YTD), que ofrecían información del vecindario en tiempo real a través de videos creados en Designs, con 5.4 videos por usuario en el tercer trimestre de 2020, un 14.9% más que en el segundo trimestre de 2020. . Hay más información disponible sobre videos de vecindarios.
- En julio, Forbes reconoció a KW en la clasificación de los mejores empleadores para mujeres de Estados Unidos.
- En agosto, la revista Entrepreneur nombró a KW entre el Ranking de las mejores franquicias globales de 2020.
- En agosto, KW fue reconocida en la lista de los mejores empleadores estatales de Estados Unidos de Forbes.
- En septiembre, la revista Entrepreneur clasificó a KW entre las principales franquicias de crecimiento de 2020.
- En septiembre, KW fue reconocida en la lista de los mejores empleadores de Estados Unidos para nuevos graduados de Forbes.
“Nuestros agentes se han posicionado para continuar creciendo y captar más participación de mercado”, dijo Gary Keller, presidente ejecutivo de KWx, la compañía matriz recientemente anunciada de Keller Williams, y cofundador de KW. "Y nuestro compromiso de trabajar duro e innovar en su nombre nunca ha sido más fuerte".
Estados Unidos y Canadá (producción en el tercer trimestre de 2020)
- Al 30 de septiembre, los agentes cerraron 374,824 transacciones, un 16.0% más que en el tercer trimestre de 2019.
- Los agentes cerraron $ 127.5 mil millones en volumen de ventas, un 25,4% más que en el tercer trimestre de 2019.
- Los agentes tomaron 208.501 nuevos listados (inventario de mercado nuevo), un aumento del 5.2% respecto al tercer trimestre de 2019.
- Los agentes escribieron 407.790 contratos (cierres proyectados), un 21,1% más que en el tercer trimestre de 2019.
- El volumen de contratos suscritos fue de $ 139.5 mil millones, un 32,8% más que en el tercer trimestre de 2019.
“El total de transacciones cerradas de la Asociación Nacional de REALTORS® en los EE. UU. Aumentó un 12,8% y el volumen de ventas aumentó un 22,7% durante el tercer trimestre de 2019”, dijo Team. “Estamos emocionados de informar nuevamente que nuestros agentes han superado a nuestra industria en términos de esos KPI”, dijo Team.
“Los agentes de Keller Williams están comprometidos a brindar una experiencia de cliente inigualable sin importar el mercado. Lo están haciendo manteniéndose basados en el aprendizaje. Me enorgullece ver que nuestros agentes no solo se comprometen con el entrenamiento y la capacitación, sino que también aprenden unos de otros a través de eventos digitales como BOLD Pivot y Mega Camp. Miles de nuestros agentes comparten sus mejores prácticas, estrategias y logros y se ayudan mutuamente a tener éxito ”, dijo Team. “Eso es lo que hace que Keller Williams sea tan único. Somos una familia."
Keller Williams Worldwide Momentum (producción fuera de EE. UU. Y Canadá en el tercer trimestre de 2020)
- Keller Williams Worldwide (KWW) es el hogar de 11,442 agentes internacionales y 249 centros de mercado que operan fuera de los Estados Unidos y Canadá, al 30 de septiembre de 2020.
- Los agentes cerraron 12.083 transacciones en el tercer trimestre de 2020, un 47,4% más que en el tercer trimestre de 2019.
- Los agentes cerraron 1.800 millones de dólares en volumen de ventas, un 54,9% más que en el tercer trimestre de 2019.
- Los agentes tomaron 26.457 nuevos listados (inventario de mercado nuevo), un 14,4% más que en el tercer trimestre de 2019.
- Los agentes suscribieron 15.054 contratos (cierres proyectados), un 38,2% más que en el tercer trimestre de 2019.
- El volumen de contratos suscritos fue de $ 2.2 mil millones, un 119.0% más que en el tercer trimestre de 2019.
Fuera de EE. UU. Y Canadá, las regiones de KWW incluyen: Argentina; Aruba; Bélgica; Belice; Islas Bermudas; Camboya; Chile; Colombia; Costa Rica; Republica checa; República Dominicana; Dubai, Emiratos Árabes Unidos; Francia; Gran Shanghai, China; Grecia; Honduras; Indonesia; Irlanda; Israel; Italia; Jamaica; Japón; Luxemburg; Malasia; México; Mónaco; Marruecos; Nicaragua; El norte de Chipre; Panamá; Paraguay; Perú; Filipinas; Polonia; Portugal; Puerto Rico; Rumania; Serbia; Eslovenia; Africa del Sur; Chipre meridional; España; Tailandia Trinidad y Tobago; Pavo; Turks y Caicos; Reino Unido; Uruguay; y Vietnam.
“Dentro de los desafíos de 2020, los agentes atienden a los clientes y enfrentan mayores expectativas de los consumidores para una experiencia inmobiliaria integrada y fluida”, dijo Carl Liebert, CEO de KWx. “Nuestro impulso reciente muestra cómo estamos bien posicionados y cumpliendo activamente esta oportunidad. Y estamos escalando y solo acelerando esos esfuerzos en nombre de nuestros agentes ".
Austin, TX | 5 de noviembre de 2020