Keller Williams ("KW"), la franquicia de tecnología inmobiliaria más grande del mundo por número de agentes y el líder de EE. UU. En unidades y volumen de ventas, logró importantes hitos de capacitación y tecnología y encabezó la clasificación de la industria y las franquicias en el tercer trimestre '20.

“Nuestros agentes experimentaron su trimestre más productivo”, dijo Josh Team, presidente de Keller Williams, quien asumió todos los deberes y responsabilidades que anteriormente tenía el CEO saliente, Gary Keller, a principios de octubre. “Es inspirador ver a los agentes de Keller Williams capturar una gran cantidad de nuevos negocios a través de canales como Command y los anuncios sociales de Facebook. Luego, están convirtiendo ese nuevo negocio y ayudando a los clientes a comprar y vender de forma segura a un ritmo que no tiene precedentes ". 

Keller Williams es el hogar de 161,885 agentes en los Estados Unidos y Canadá y 11,442 agentes que operan fuera de los Estados Unidos y Canadá, para un total de 173,327 agentes en todo el mundo, al 30 de septiembre.

“Los desafíos que enfrenta nuestra industria en 2020 han inspirado a nuestro equipo a trabajar para perfeccionar y acelerar la comercialización de los modelos, sistemas y herramientas que los mejores agentes necesitan para ganar hoy”, dijo Team. “Sabemos que no podemos esperar que las cosas vuelvan a ser como eran. Es por eso que trabajamos con nuestros agentes a diario, entendiendo los obstáculos que enfrentan y desarrollando en tiempo real lo que necesitan ahora”. 

Aspectos destacados de la formación, la tecnología y la industria

- En septiembre, KW estableció récords de asistencia mientras organizaba su primer Mega Camp totalmente digital, una conferencia anual de usuarios de tecnología y capacitación. El Mega Camp acogió a 34,848 agentes de 59 países y el 70% de los inscritos fueron asistentes por primera vez. 

- A finales del tercer trimestre de 2020 (YTD), 47,312 agentes inmobiliarios asistieron a BOLD Pivot, una versión rediseñada y entregada digitalmente de su exclusiva oferta de coaching BOLD.

- Solo en el tercer trimestre de 2020, se realizaron 120,8 millones de búsquedas de viviendas en la aplicación KW, KW.com y los sitios web de market center y agentes, un 0,9% menos que en el segundo trimestre de 2020. 

- Command, un conjunto inteligente de aplicaciones CRM-plus alojadas en Keller Cloud, disponible originalmente en el primer trimestre de 2019, ahora tiene 143.104 usuarios activos, al 30 de septiembre. Los usuarios activos aumentaron un 7,3% con respecto al segundo trimestre de 2020.

- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes habían agregado un acumulado de 60,8 millones de contactos en Command desde su lanzamiento en 2019, un 10,4% más que el final del segundo trimestre de 2020. 

- En el tercer trimestre de 2020, se enviaron 18.597 referencias en vivo dentro de Keller Cloud, lo que representa un volumen de ventas de $ 5.2 mil millones; aumentó un 18,2% desde el final del segundo trimestre de 2020. 

- Durante el tercer trimestre de 2020, Campaigns App of Command, una herramienta inteligente de creación y distribución de campañas publicitarias, generó 723,363 clientes potenciales en Facebook (703,630) e Instagram (19,733) solamente; manteniendo el ritmo desde el final del segundo trimestre de 2020. 

- En el tercer trimestre de 2020, el costo promedio por cliente potencial (ACPL) para los agentes de KW dentro de Command fue de $ 1.76 en los EE. UU. Y Canadá en las plataformas de redes sociales. ACPL para Facebook fue de $ 1,69.

- Al 30 de septiembre, los agentes han creado un total acumulado de 2,131,741 diseños únicos (desde el lanzamiento) a través de Designs, una aplicación de diseño gráfico centrada en bienes raíces que se lanzó a fines del segundo trimestre de 2019. 

- Al 30 de septiembre, los agentes han ejecutado un total de 21,111,975 SmartPlans, la aplicación automatizada de marketing y administración de tareas con Command, desde su lanzamiento. Hay más información disponible sobre las características y beneficios de SmartPlans. 

- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes han rastreado y gestionado 2,419,800 acuerdos pendientes en todas las fases del proceso de ventas (cita, activo, bajo contrato y cerrado) desde el lanzamiento en la aplicación de Oportunidades de Command, un 33,3% más que en el segundo trimestre de 2020. fin.

- A finales del tercer trimestre de 2020, los agentes habían creado 59.441 videos de vecindarios acumulados (YTD), que ofrecían información del vecindario en tiempo real a través de videos creados en Designs, con 5.4 videos por usuario en el tercer trimestre de 2020, un 14.9% más que en el segundo trimestre de 2020. . Hay más información disponible sobre videos de vecindarios.

- En julio, Forbes reconoció a KW en la clasificación de los mejores empleadores para mujeres de Estados Unidos.

- En agosto, la revista Entrepreneur nombró a KW entre el Ranking de las mejores franquicias globales de 2020.

- En agosto, KW fue reconocida en la lista de los mejores empleadores estatales de Estados Unidos de Forbes.

- En septiembre, la revista Entrepreneur clasificó a KW entre las principales franquicias de crecimiento de 2020.

- En septiembre, KW fue reconocida en la lista de los mejores empleadores de Estados Unidos para nuevos graduados de Forbes.

“Nuestros agentes se han posicionado para continuar creciendo y captar más participación de mercado”, dijo Gary Keller, presidente ejecutivo de KWx, la compañía matriz recientemente anunciada de Keller Williams, y cofundador de KW. "Y nuestro compromiso de trabajar duro e innovar en su nombre nunca ha sido más fuerte".

Estados Unidos y Canadá (producción en el tercer trimestre de 2020)

- Al 30 de septiembre, los agentes cerraron 374,824 transacciones, un 16.0% más que en el tercer trimestre de 2019.

- Los agentes cerraron $ 127.5 mil millones en volumen de ventas, un 25,4% más que en el tercer trimestre de 2019.

- Los agentes tomaron 208.501 nuevos listados (inventario de mercado nuevo), un aumento del 5.2% respecto al tercer trimestre de 2019.

- Los agentes escribieron 407.790 contratos (cierres proyectados), un 21,1% más que en el tercer trimestre de 2019.

- El volumen de contratos suscritos fue de $ 139.5 mil millones, un 32,8% más que en el tercer trimestre de 2019.

“El total de transacciones cerradas de la Asociación Nacional de REALTORS® en los EE. UU. Aumentó un 12,8% y el volumen de ventas aumentó un 22,7% durante el tercer trimestre de 2019”, dijo Team. “Estamos emocionados de informar nuevamente que nuestros agentes han superado a nuestra industria en términos de esos KPI”, dijo Team.

“Los agentes de Keller Williams están comprometidos a brindar una experiencia de cliente inigualable sin importar el mercado. Lo están haciendo manteniéndose basados ​​en el aprendizaje. Me enorgullece ver que nuestros agentes no solo se comprometen con el entrenamiento y la capacitación, sino que también aprenden unos de otros a través de eventos digitales como BOLD Pivot y Mega Camp. Miles de nuestros agentes comparten sus mejores prácticas, estrategias y logros y se ayudan mutuamente a tener éxito ”, dijo Team. “Eso es lo que hace que Keller Williams sea tan único. Somos una familia." 

Keller Williams Worldwide Momentum (producción fuera de EE. UU. Y Canadá en el tercer trimestre de 2020)

- Keller Williams Worldwide (KWW) es el hogar de 11,442 agentes internacionales y 249 centros de mercado que operan fuera de los Estados Unidos y Canadá, al 30 de septiembre de 2020.

- Los agentes cerraron 12.083 transacciones en el tercer trimestre de 2020, un 47,4% más que en el tercer trimestre de 2019.

- Los agentes cerraron 1.800 millones de dólares en volumen de ventas, un 54,9% más que en el tercer trimestre de 2019.

- Los agentes tomaron 26.457 nuevos listados (inventario de mercado nuevo), un 14,4% más que en el tercer trimestre de 2019.

- Los agentes suscribieron 15.054 contratos (cierres proyectados), un 38,2% más que en el tercer trimestre de 2019.

- El volumen de contratos suscritos fue de $ 2.2 mil millones, un 119.0% más que en el tercer trimestre de 2019.

Fuera de EE. UU. Y Canadá, las regiones de KWW incluyen: Argentina; Aruba; Bélgica; Belice; Islas Bermudas; Camboya; Chile; Colombia; Costa Rica; Republica checa; República Dominicana; Dubai, Emiratos Árabes Unidos; Francia; Gran Shanghai, China; Grecia; Honduras; Indonesia; Irlanda; Israel; Italia; Jamaica; Japón; Luxemburg; Malasia; México; Mónaco; Marruecos; Nicaragua; El norte de Chipre; Panamá; Paraguay; Perú; Filipinas; Polonia; Portugal; Puerto Rico; Rumania; Serbia; Eslovenia; Africa del Sur; Chipre meridional; España; Tailandia Trinidad y Tobago; Pavo; Turks y Caicos; Reino Unido; Uruguay; y Vietnam. 

“Dentro de los desafíos de 2020, los agentes atienden a los clientes y enfrentan mayores expectativas de los consumidores para una experiencia inmobiliaria integrada y fluida”, dijo Carl Liebert, CEO de KWx. “Nuestro impulso reciente muestra cómo estamos bien posicionados y cumpliendo activamente esta oportunidad. Y estamos escalando y solo acelerando esos esfuerzos en nombre de nuestros agentes ".

Austin, TX | 5 de noviembre de 2020 

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