Genere riqueza sin límites a través del modelo de participación en las ganancias de Keller Williams.
Inmediatamente después de perder a siete de sus principales asociados por mejores oportunidades financieras en 1986, Gary Keller, cofundador y presidente ejecutivo de Keller Williams, y el primer Associate Leadership Council (ALC) se reunieron para reinventar la empresa y crear una que nadie alguna vez querría irse. El resultado de esta reunión fue la “participación en las ganancias”, un sistema que brinda oportunidades de creación de riqueza sin riesgo para todos los asociados.
Cuando se introdujo el concepto, otros en la industria se apresuraron a llamarlo imposible y a los creadores locos. Sin inmutarse, Keller se lanzó hacia adelante, creando su propio camino. Su decisión de desafiar a los críticos ha dado sus frutos. Se han distribuido más de $ 1.5 mil millones (y contando) en participación en las ganancias desde el inicio del programa, lo que demuestra el compromiso de larga data de Keller Williams de recompensar a los asociados por el éxito que han logrado juntos.
Riqueza ilimitada en tus manos
La oportunidad de crear riqueza coloca a Keller Williams por encima del resto.
En la mayoría de las empresas, cuando el trabajo se detiene, también lo hace el cheque de pago. No en Keller Williams. Con el entendimiento de que los agentes no pueden estar en producción para siempre, el sistema de participación en las ganancias se creó como una herramienta financiera para permitir que los asociados de KW acumulen riqueza heredable a través de ingresos pasivos. No hay trampas ni letra pequeña, y los cálculos son simples y transparentes.
Así es como funciona:
- Cuando se cierran las transacciones, los asociados de KW que aún no han alcanzado su límite pagan el dólar de la compañía a su centro de mercado.
- El centro de mercado utiliza este dinero para pagar los gastos operativos. Lo que queda son ganancias y, a diferencia de otras empresas, una parte de esas ganancias se comparte con los asociados que ayudaron a la empresa a crecer incorporando agentes productivos.
Actualmente, el sistema de participación en las ganancias crece siete niveles.
Cuando alguien nombra a un agente como su patrocinador o el asociado responsable de presentarle la empresa, pasa a su primer nivel. Cada patrocinador obtiene el 50% de la utilidad atribuida a las actividades rentables que realizan los asociados que contrata. E, incluso cuando los porcentajes disminuyen en todos los niveles, nunca caen por debajo del 5%, que es más alto que el nivel superior de otros sistemas de creación de riqueza en la industria.
Construcción de riqueza sostenible
Keller Williams eligió utilizar un modelo de participación en las ganancias para garantizar que cada negocio fuera rentable y sostenible. No se trata de codicia o complejidad, como dicen algunos escépticos, es simplemente economía: solo las empresas exitosas y rentables tienen suficiente dinero para mantener sus puertas abiertas y distribuir una parte de sus ganancias.
Esto, a su vez, motiva a todos los asociados a crecer juntos. No se trata de un solo agente o de un solo cheque ... Se trata de construir imperios como colectivo. La participación en las ganancias consiste en atraer a las personas adecuadas (agentes de alto rendimiento) y hacer crecer negocios con ellos. En pocas palabras, Keller Williams Profit Share es el único generador de riqueza en su clase que garantiza la estabilidad financiera y el crecimiento de la empresa, al tiempo que brinda oportunidades de riqueza ilimitadas para las personas que hacen que la empresa sea exitosa.
Para el dúo de esposos Marc y Carrie Weiss del Distrito Capital de Keller Williams, el modelo de participación en las ganancias de Keller Williams se trata de compartir la alegría con su familia y asociados. “Quería asociarme con nuestros asociados, y la participación en las ganancias parecía ser un reflejo asombroso de nuestro sistema de valores”, dice Marc, quien es el director operativo del centro de mercado de más de 350 asociados.
Entre él y Carrie, quien se desempeña como líder del equipo del centro de mercado , el árbol de participación en las ganancias de la pareja abarca 860 asociados. Como familia, han acumulado más de $ 700 mil en participación en las ganancias en un período de 13 años, $ 126 mil de esa suma solo en 2019. Ese número puede parecer abrumador, pero es el resultado de pequeñas semillas plantadas a lo largo de los años.
“La primera vez que la participación en las ganancias se volvió muy real para nosotros fue al comienzo de nuestro tiempo con Keller Williams. Habíamos hipotecado nuestra casa y fue difícil, pero estábamos comprometidos a ir de vacaciones a Disney con nuestra familia de cinco. En ese momento, ingresaron $ 5,900 en participación en las ganancias y esa sensación fue increíble ”, comparte Marc. "Quiero que nuestra gente tenga ese sentimiento".
Para la mega agente de Summit New Jersey, Sue Adler, la participación en las ganancias se produjo de manera similar a través de un crecimiento exponencial. Para ella, es una obviedad y la forma más fácil de obtener ingresos pasivos.
La primera participación en las ganancias de Adler fue de $ 25 en 2004. En sus primeros seis meses con Keller Williams, ganó un total de $ 812. Avance rápido a 2017 y 2018 ... está ganando más de $ 200,000 al año en participación en las ganancias además de su GCI. Su distribución total de participación en las ganancias de por vida excede $ 1 millón. Aún más impresionante, Adler ha generado estos ingresos reclutando solo 14 personas para su línea descendente de nivel uno. “Al principio, decidí que probaría el modelo de participación en las ganancias a lo grande. Busqué personas influyentes que serían excelentes directores operativos y encontré tres que ahora poseen 10 centros de mercado colectivamente. Nunca imaginé que esto llegaría al nivel que tiene. La verdadera recompensa han sido las enormes oportunidades que he podido crear para los demás ”, comparte.
Marcando la diferencia a través de la participación en las ganancias
Cuando se le preguntó qué le ha permitido hacer la participación en las ganancias, Adler respondió: "Mi filosofía es que el dinero es bueno para el bien que puede hacer". Un ejemplo de cómo Adler retribuye es a través del programa anual de caridad número 100 de venta de viviendas del equipo de Sue Adler, donde dona $ 20,000 a seis organizaciones benéficas locales, según lo votado por la comunidad. También financió Hear It Direct, una conferencia de consumidores de bienes raíces, a través de participación en las ganancias y luego donó el contenido del video al curso de experiencia del cliente de KW.
“¡La mejor parte de la participación en las ganancias es que puedo vivir una vida por diseño y lo quiero para mis hijas! Uno de mis objetivos personales era viajar a los siete continentes. En 2019, visitamos África, ¡siendo nuestra séptima! Gracias, Gary Keller, por ser el tipo de líder que crea oportunidades de abundancia para los demás y por empoderarnos para pagarlas. Estoy muy agradecido."
La riqueza que construye con la participación en las ganancias no es solo para hoy, sino que también es parte del legado que dejará. Después de haber estado con Keller Williams durante siete años, tiene derechos adquiridos; sus distribuciones de participación en las ganancias continuarán acumulándose mientras los asociados que patrocinó en sus siete niveles continúen contribuyendo a las ganancias del centro de mercado y usted no compita o reclute posteriormente contra Keller Williams. Y, si opta por salir de la producción, las verificaciones seguirán y su árbol de participación en las ganancias continuará brindando sombra a todos los que están debajo de él durante las generaciones venideras.