La intersección de la tecnología y los modelos: el crecimiento del 500% de un agente.
Cuando el agente de bienes raíces del líder del equipo de Keller Williams Community Partners, Trent Barga, le aconsejó que se convirtiera en uno, se plantó la semilla. Mientras estaba desplegado con la Guardia Nacional en 2017, Barga tomó una conocida biblia roja sobre bienes raíces y comenzó a estudiar. A su regreso a los Estados Unidos en 2018, armado con el conocimiento de The Millionaire Real Estate Agent y muchos videos de YouTube de la industria, obtuvo su licencia y se unió a una correduría local independiente en Dayton, Ohio.
“Me tomó un tiempo ponerme en marcha, pero lo que me di cuenta cuando leí el MREA y traté de aplicar esos principios en mi corretaje local fue que no me permitían hacer lo que quería y necesitaba para hacer crecer mi negocios ”, dice Barga. "Entonces, hice el cambio a Keller Williams, donde la combinación de tecnología y modelos y sistemas realmente ayudó a que mi negocio despegara".
Una clase magistral para tomar el mando de su negocio
Barga se unió a Keller Williams durante unos seis meses en su propio viaje inmobiliario, momento en el que estaba experimentando poco o ningún éxito. Casi al mismo tiempo, Keller Williams lanzó su innovadora plataforma CRM, Command, lo que le permitió a Barga ser uno de los primeros en adoptar.
“Cuando salió Command, aproveché la oportunidad de usarlo”, dice Barga. Desde el principio, comprendió el valor de poder realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes y mantener las relaciones. Sin mencionar que, como agente de Keller Williams con acceso gratuito a la plataforma, pudo ahorrar $ 900 en tarifas anuales de CRM. Para el negocio de Barga, los resultados hablan por sí mismos: “En el lapso de un año, pasé de vender cinco unidades a 50 con solo estudiar el MREA e ingresar mi base de datos en Command; mi negocio creció en un 500%”, dice.
Para Barga, los siguientes subprogramas dentro de Command marcaron la diferencia:
Oportunidades: “Esta es la característica principal que utilizo a diario, porque me ayuda a visualizar mi canalización y los ingresos netos, y mantenerme muy concentrado en los clientes potenciales. También me mantiene actualizado sobre el flujo de mis acuerdos y seguimientos ".
SmartPlans: “Me permite implementar anuncios de Facebook y automatizar seguimientos sin pasar horas llamando y enviando mensajes de texto a clientes individuales. Una vez que recibo una respuesta, puedo tener una conversación real ”, dice. Al integrar sus anuncios de Facebook a través de Command, Barga pudo reducir su costo por cliente potencial, generando 500 clientes potenciales a un promedio de $ 1 a $ 1,10 cada uno.
Campañas: "Solía pasar horas creando y programando publicaciones cada semana, y ahora mi administrador puede hacer todo por adelantado a través de Campañas y usando Diseños para crear las publicaciones por sí mismo".
Trazando el curso
Al aprovechar la tecnología, la mentalidad y los modelos de Keller Williams, Barga ha desarrollado un negocio fructífero y ha contratado a su primer administrador. También está en camino de agregar un agente de compradores al equipo. “Es la mentalidad de que 'es asunto tuyo, y estamos aquí para ayudarte con eso'”, dice sobre el método KW. "Y amo los valores de Dios, luego la familia, luego los negocios".
Para Barga, el único camino es hacia arriba. El director regional del Valle de Ohio, Pres McKissack, concluye: “El éxito de Trent se debe al hecho de que escucha, aprende y luego implementa todo lo que escucha de los agentes exitosos y las capacitaciones de Keller Williams. Sigue el modelo y hace el trabajo. Será una futura superestrella en Keller Williams ".