9 pasos para vender tu casa.
1.¿Estás listo?
¿Te has preparado emocionalmente para salir de casa? Si no puedes despedirte, puedes terminar obstaculizando la venta y devaluando tu casa.
2.¿Por qué queres vender?
Es posible que tengas una razón clara para mudarte, pero para algunos la decisión puede no es sencilla. Antes de saltar y arrepentirse, mira todas las opciones para saber que has tomado la decisión correcta para vos y tu familia.
3.¿Has revisado tus finanzas?
Hay muchos costos involucrados en la venta, incluso más si también estás comprando. Debes considerar esos costos adicionales, como la mudanza, o impuestos, para asegurarse de que realmente puedas permitirte mudarte.
4.¿Cuál es el valor de tu casa?
Tu casa debe tener un precio competitivo para atraer visitas y ofertas sólidas. Con quién elijas vender tu casa puede afectar toda su experiencia y obviamente los resultados. Elije con cuidado quien será el profesional inmobiliario que pueda asesorarte y tenga las herramientas adecuadas y la capacidad para valuar, producir, y comercializar correctamente tu propiedad, para que el proceso sea exitoso.
5.¿Estás satisfecho con el plan de marketing de tu propiedad?
Si el precio es el correcto, el éxito de la venta dependerá del plan de marketing para tu propiedad. ¿Te han presentado un plan adecuado? ¿Como se promocionará tu propiedad? ¿En qué canales de difusión? ¿Qué inversión se realizará? ¿Cuáles son los materiales de promoción que se utilizaran? El plan de Marketing de una propiedad debe ser propuesto por el profesional inmobiliario, y consensuado con el cliente de manera de esta alineados con el trabajo que se realizara.
6.¿Está tu casa lista para la venta?
Tu hogar debe estar "listo para ver", y esto no significa que esté lleno de flores. Pero si al ordenar, limpiar en profundidad, realizar reparaciones o atenuar cualquier elección de decoración atrevida, lo hará más atractivo para los compradores. Su agente inmobiliario debería brindarle consejos específicos para preparar su casa para la venta y explicar por qué los cambios podrían agregar valor.
7.¿Cuáles son tus circunstancias?
Para servir adecuadamente tu propiedad, tu agente necesitará conocer ciertas circunstancias. ¿Ya has encontrado una propiedad? ¿Te mudas? ¿Tienes tiempo de mudanza restringido? Saber estas cosas ayudará a tu asesor a ayudarte de manera más efectiva.
8.¿Qué aceptarías?
Antes de que lleguen las ofertas, es importante hablar sobre lo que harás si una buena oferta llega rápidamente. ¿Qué oferta aceptarías? ¿Y si estuviera por debajo del precio de venta?
9.¿Puedes cerrar la operación?
¿Estás listo para mudarte, deberías aceptar una oferta? Nunca se sabe qué tan pronto puede entrar el comprador adecuado a su casa.